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专访江西广丰旗舰店|韩总:让员工实现“四有人生”

时间:2021-09-27 浏览:57 来源:未知

韩(han)总:让(rang)员(yuan)工(gong)实现“四有人生”

有车有房有家(jia)有信仰(yang)

艺术漆(qi)(qi)是涂料行(xing)业中一个(ge)发展(zhan)极其迅(xun)速(su)的细(xi)分(fen)品(pin)类,年(nian)轻(qing)人(ren)成为(wei)新(xin)生代(dai)消费人(ren)群之后(hou),艺术漆(qi)(qi)每(mei)年(nian)以井喷(pen)式的速(su)度扩张,可(ke)面对(dui)市面上琳琅满目的品(pin)牌,该如何选(xuan)择呢?这次我(wo)(wo)们采访了经营开云(yun)APP官网 特品(pin)牌已2年(nian)半(ban)时间的江西广(guang)丰代(dai)理商-韩(han)小君(jun),让我(wo)(wo)们来了解一下他(ta)当初的选(xuan)择。

韩总(zong)(zong)2019年3月加入(ru)开(kai)云APP官网 特,谈及为何(he)选择开(kai)云APP官网 特品牌,韩总(zong)(zong)说到主要(yao)有几个原因:

 

01网上先(xian)了解

第一、在网上先了(le)解(jie)过我们(men)品(pin)牌(pai),再加(jia)上身边也有代(dai)理(li)开云APP官(guan)网 特品(pin)牌(pai)的(de)朋友,通过他们(men)的(de)介(jie)绍(shao),了(le)解(jie)开云APP官(guan)网 特产品(pin)的(de)品(pin)质、环(huan)保都(dou)是做的(de)非常到位;

 

02线下多考察

第二、线下考察多(duo)个品牌(pai),对比工厂规模、服(fu)务、营销(xiao)等各项配套支持(chi),觉得开云(yun)APP官(guan)网 特是最(zui)合适的品牌(pai),因此选择了(le)加盟开云(yun)APP官(guan)网 特。

韩总说到,两(liang)年半的(de)经营也并不是顺风(feng)顺水(shui),经营过程(cheng)中还是遇到一些困难(nan),比(bi)如施工(gong)这(zhei)部分,由于(yu)艺术漆对于(yu)施工(gong)师(shi)傅(fu)的(de)技术要求比(bi)较高,且师(shi)傅(fu)也比(bi)较紧缺,因此公司会(hui)经常性(xing)的(de)组织(zhi)工(gong)艺培(pei)训,这(zhei)样解决了施工(gong)师(shi)傅(fu)的(de)问题(ti);

设(she)计(ji)(ji)这块,现(xian)在很多高端(duan)客(ke)户对(dui)于房屋(wu)设(she)计(ji)(ji)、色彩搭配都有要求的(de)(de),但早(zao)期门(men)店是没有设(she)计(ji)(ji)人员的(de)(de)配套(tao),所以经常导致大单流失。为了解决这个问(wen)题,公(gong)司联(lian)合酷家乐开展了为期三天的(de)(de)酷家乐落(luo)地培(pei)训(xun),对(dui)门(men)店设(she)计(ji)(ji)师进(jin)行培(pei)训(xun),目前店内已有4名设(she)计(ji)(ji)师能够提供(gong)设(she)计(ji)(ji)服务。

(店面图片)

对于销(xiao)售(shou)模(mo)式(shi),韩总(zong)主要抓以(yi)下几点:

 

01销(xiao)售团队的(de)严格管理(li)

1.必须(xu)严格遵守的上(shang)下(xia)班时间;

2.接待(dai)客(ke)户必须笑脸(lian)相(xiang)迎(ying);

3.制定激励(li)政策,包括首(shou)单奖(jiang)、签单冠(guan)军(jun)奖(jiang)等,以此来激励(li)销售人员。

 

02施(shi)工团(tuan)队的严格(ge)要(yao)求(qiu)

安排(pai)人员经常下工(gong)地去(qu)监督师傅的(de)(de)施工(gong)细节,比如保(bao)护是(shi)否做到位,色差(cha)的(de)(de)问(wen)题,与客户沟通的(de)(de)问(wen)题等等。

 

03异业联盟

市(shi)场有经常性的异业(ye)联盟活动,通过(guo)互相带单(dan)的方式(shi)进行(xing)互动,增加签单(dan)数量。

 

04老客户转介绍

由于之前(qian)对于客户(hu)的细节处理的较好(hao),客户(hu)的认可度(du)也比(bi)较高,因此有比(bi)较多的转介绍客户(hu)。

 

05涂料师傅的介绍

韩总目(mu)前(qian)从事三个品(pin)类(lei),接触的(de)师(shi)(shi)傅很(hen)多,平常与(yu)师(shi)(shi)傅做好客情关系,师(shi)(shi)傅也会经常介(jie)绍(shao)单(dan)子。

以上五点(dian)就是门(men)店目前销售的增(zeng)值点(dian)。

 

(店面图片)

谈(tan)及对艺术涂料行业的(de)未来(lai)趋势(shi),韩总认(ren)为艺术涂料有以下几(ji)个(ge)优点足以证明艺术涂料的(de)未来(lai)趋势(shi):

 

01环保性

客户(hu)现(xian)在对环(huan)保(bao)的(de)要求都(dou)更严(yan)苛,而(er)且现(xian)在国内(nei)的(de)艺术涂料(liao)环(huan)保(bao)等(deng)级都(dou)比较高,甚至往世界的(de)环(huan)保(bao)标(biao)准发展。

 

02美观性

现(xian)在消费主力趋于年轻化,他(ta)们对色彩、美(mei)观度要(yao)求会更(geng)高(gao)。

 

03使用年限

艺(yi)术漆的(de)使用年限比普通(tong)涂(tu)料(liao)都要高很(hen)多,而(er)且艺(yi)术涂(tu)料(liao)硬度高,耐擦洗,这(zhei)样看艺(yi)术涂(tu)料(liao)的(de)性价比是非常高的(de)。

 

采访的最后,谈到(dao)未来是怎(zen)么(me)规划(hua)的,韩总希望在2030年(nian)之前,打造一支30人的营(ying)销团队,2位(wei)营(ying)销总监、5位(wei)营(ying)销经理、5位(wei)门店店长,让他们实现“四(si)有人生”:有车有房有家(jia)有信仰(yang)!